近期熱門大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課 Hot Trainings

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年05月13日

課程前言 當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對(duì)于如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系......

策略銷售：大項(xiàng)目成交的致勝方法 廣州：2026年05月27日

課程介紹 大項(xiàng)目銷售中，漫長(zhǎng)的銷售過(guò)程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個(gè)不能自拔的泥潭中，尤其是對(duì)于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員更是不容易把握住項(xiàng)目的關(guān)鍵。在大項(xiàng)目銷售中，他們常常面臨這樣的困境—— 大項(xiàng)目牽一發(fā)而動(dòng)全......

大客戶營(yíng)銷策略落地訓(xùn)戰(zhàn)指導(dǎo)班 上海：2026年05月29日

課程概要： 在B2B大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)......

顧問(wèn)式銷售技能訓(xùn)練 廣州：2026年05月30日

做客戶的顧問(wèn)： 有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對(duì)銷售的體會(huì)是：銷售本身不難，道理都懂，也沒(méi)有什么特別，但面對(duì)那個(gè)人銷售時(shí)，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了。 有時(shí)，銷售越努力，銷售業(yè)績(jī)可能越不理想；有時(shí)，銷售人員總是不能見(jiàn)到客戶的關(guān)鍵人物；有時(shí)......

以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售 上海：2026年06月05日

【課程背景】 銷售體系建設(shè)，銷售流程建設(shè)，支持人人成為可復(fù)制的銷售精英。按照客戶的采購(gòu)流程，建立一整套以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售執(zhí)行體系；通過(guò)對(duì)客戶采購(gòu)每個(gè)階段實(shí)施有效的影響，最終實(shí)現(xiàn)銷售的高價(jià)值成交。 本課程把客戶放在銷售流程的核心地位，取材經(jīng)典的實(shí)戰(zhàn)案例，從銷售人員每日的商機(jī)挖掘開(kāi)始，針對(duì)客戶需求、問(wèn)題挖掘、解決方案......

卓越定價(jià)策略與技巧 北京：2026年04月23日

【課程收益】 價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。本課程在現(xiàn)代營(yíng)銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤(rùn)、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。 【課程對(duì)象】 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。......

提升門店業(yè)績(jī)的六把尖刀 武漢：2026年04月29日

學(xué)員對(duì)象： 想提升終端門店銷售業(yè)績(jī)的經(jīng)理督導(dǎo)、店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)、加盟商老板 課程背景： 為什么我們總覺(jué)得自己在低三下四地賣東西？為什么我們的總不被顧客尊重？為什么店鋪費(fèi)用越來(lái)越高而利潤(rùn)提升卻舉步維艱？王建四先生經(jīng)過(guò)上千次的門店實(shí)地帶教后發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們經(jīng)常在堅(jiān)持做著錯(cuò)誤的事情，可我們卻渾然不知！ 有什么樣的人就有什么樣的店鋪生意。貨品固然重要，但人更是零售門店創(chuàng)造業(yè)績(jī)的關(guān)鍵！可中國(guó)許多導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)甚至經(jīng)銷商老板普遍缺乏系統(tǒng)的門店銷售提升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)！ 課程大綱： 第一章 門店業(yè)績(jī)翻番到底還有多......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 重慶：2026年05月11日

課程背景： 當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)： 1、下級(jí)部門認(rèn)為上級(jí)部門對(duì)于市場(chǎng)不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無(wú)法令人心服口服； 2、上級(jí)部門認(rèn)為下級(jí)部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒(méi)有使命感； 3、銷售目標(biāo)沒(méi)有明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收； 銷售目標(biāo)只有財(cái)務(wù)維度，沒(méi)有客戶維度，無(wú)法支撐公司目標(biāo)達(dá)成。 課程收益 1、把銷售目標(biāo)和重點(diǎn)進(jìn)攻方向有效轉(zhuǎn)化為銷售每個(gè)組織、成員具體任務(wù)，并作為績(jī)效評(píng)價(jià)的方法； 2、掌握如何識(shí)別、共識(shí)銷售現(xiàn)狀的......

工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)改進(jìn) 上海：2026年06月04日

培訓(xùn)對(duì)象： 工業(yè)品行業(yè)中高層管理者 課程大綱 一、品牌推廣系統(tǒng)——獲得十倍的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1、品牌的差異化：卡位戰(zhàn)略 2、市場(chǎng)推廣策略：十種組合 二、營(yíng)銷管控系統(tǒng)---營(yíng)銷可控，精耕細(xì)作的四大內(nèi)容 1、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之一：業(yè)務(wù)管控 基本問(wèn)題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱 解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié) 銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了 2、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之三：人才管控 基本問(wèn)題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸 解決方案：企業(yè)人才......

專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧 上海：2026年06月10日

課程背景 在買方市場(chǎng)環(huán)境下，客戶愈加強(qiáng)勢(shì)，經(jīng)常會(huì)提出不合理要求，對(duì)此，銷售人員非常糾結(jié)，拒絕這些要求，會(huì)傷害客情關(guān)系，而不拒絕，自己難以滿足。這不僅表現(xiàn)于與客戶的合同談判中，也表現(xiàn)于日常業(yè)務(wù)交往中。這就需要銷售人員具備更強(qiáng)的溝通談判能力，從而有效應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。 課程收益 觀念方面，熟悉談判的本質(zhì)，承諾在談判中爭(zhēng)取雙贏，讓利益最大化 認(rèn)知方面，學(xué)習(xí)談判模型，學(xué)員能夠陳述談判準(zhǔn)備的關(guān)鍵要素 技能方面，練習(xí)溝通工具，學(xué)員能夠模擬與客戶談判溝通，達(dá)成共識(shí)的方法 參訓(xùn)對(duì)象 銷......

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