上海渠道設(shè)計培訓(xùn)公開課

高效銷售技巧 上海：2026年04月13日

銷售相關(guān)人員課程大綱第一天 9：00-16：301 信息傳遞：信息傳遞流程圖頭腦風(fēng)暴—銷售常見問題—專業(yè)銷售技巧能力綜合圖表講解第一章：客戶溝通2 情感交流3 控制余地先處理情緒蘇格拉底流程圖總結(jié)：“見面三分情”，拜訪是銷售過程中的重要起點。溝通是技巧，建立客戶與我們的這......

價值銷售客戶需求挖掘及價值塑造 上海：2026年04月13日

一、客戶的購買過程1、需求發(fā)展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶需求的發(fā)展過程1、潛在的痛點2、顯性的痛點3、需求的產(chǎn)生4、方案的形成5、價值的衡量三、成功的項目需求挖掘提問方式1、對應(yīng)客戶需求發(fā)展的銷售提問思路2、成功銷售會談的四個步驟（SPIN模型）第一步：背景問題第二步：痛點問題第三步：影響問題第四步：......

大客戶銷售、客戶關(guān)系管理與銷售談判技巧實戰(zhàn)特訓(xùn)營 上海：2026年04月13日

掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；按照什么標(biāo)準(zhǔn)對客戶分類，進(jìn)行差異化管理，實現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比；幫助企業(yè)建立有效的客戶關(guān)系系統(tǒng)，掌握維護(hù)客戶關(guān)系的技巧；提升銷售團(tuán)隊的談判水平，從而獲得應(yīng)得的利潤，贏得客戶關(guān)系和尊重；通過老師的精彩講解，培養(yǎng)學(xué)員成為優(yōu)秀的談判高手。培訓(xùn)對象：董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海：2026年04月14日

需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊溝通的要領(lǐng)一句話打動客戶顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式4、感動客戶 變上帝......

情商領(lǐng)導(dǎo)力 上海：2026年04月15日

期望提高情商提升影響力或突破領(lǐng)導(dǎo)力瓶頸的管理者課程大綱第一部分 解鎖情商 Unlock EQ1.1 為什么情商重要 Why EQ ?情商 vs. 成功要素 EQ vs. Success Factors情商 vs. 團(tuán)隊績效 EQ vs. Vital Org.工具 1：“活力組織領(lǐng)導(dǎo)力”儀表盤 V......

數(shù)字化時代的項目管理 北京：2026年07月04日

大量生動的實戰(zhàn)案例，嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧，善于運用案例分析，讓學(xué)員在互動中體驗真諦，在輕松的氛圍中掌握項目管理技能。課程采用顧問式培訓(xùn)方式和行動學(xué)習(xí)理念，課堂中設(shè)置工作實際問題研討和點評環(huán)節(jié)，突出培訓(xùn)的實用性和針對性。課程收益1.學(xué)習(xí)項目管理理論、流程和方法，掌握項目管理的實用工具和實戰(zhàn)技巧；2.了解全球化企業(yè)項目管理......