廣州客戶管理培訓公開課

關(guān)鍵客戶管理-商機規(guī)劃和掌控 廣州：2026年06月27日

公司總裁、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等課程大綱第一講：商機狀態(tài)Opportunity Status商機的概述-理由，風險和客戶關(guān)系等商機的關(guān)鍵參數(shù)-方案，團隊，階段，挑戰(zhàn)和競爭等四種客戶關(guān)系（普通、優(yōu)先、伙伴和戰(zhàn)略）自我診斷：診斷當前的關(guān)鍵商機的客戶關(guān)系實踐操作：審查你的商機狀態(tài)現(xiàn)場指導：學員的商機狀態(tài)描述的難點指導......

關(guān)鍵客戶管理——商機規(guī)劃和掌控 廣州：2026年07月03日

B2B企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、全國區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、資深銷售顧問等?！菊n程大綱】【開篇】一、全面認識關(guān)鍵客戶的價值與意義二、關(guān)鍵客戶的獨特性與差異性認知三、關(guān)鍵客戶對我們提了哪些新挑戰(zhàn)第一講、商機評估-找到阻礙成功的關(guān)鍵要素一、商機評估的三緯評估模型二、我們是否應(yīng)該抓住這個商機三、我們是否有優(yōu)......

關(guān)鍵客戶管理—價值開發(fā) 廣州：2026年07月11日

市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實現(xiàn)。 同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。而通過本課程你將能夠：從全局的角度......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2026年05月11日

1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開拓者角色* 針對客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經(jīng)......

統(tǒng)計工具在食品藥品行業(yè)中的應(yīng)用 上海：2026年05月28日

?第一天•Minitab基本介紹–Minitab視窗結(jié)構(gòu)和操作技巧–數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的基本思路•FDA/CFDA在食品藥品中對統(tǒng)計分析要求•統(tǒng)計工具在年度回顧中應(yīng)用–控制圖的使用控制圖原理和選擇控制圖的判異和原因分析–過程能力分析對正態(tài)分布數(shù)據(jù)計......

數(shù)據(jù)分析在業(yè)務(wù)場景中的實操應(yīng)用 深圳：2026年07月09日

銷售部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、商品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析員。課程大綱一、營運策略中的數(shù)據(jù)應(yīng)用1、如何規(guī)范報表和指標體系(1) 日周月年報的定位(2) 從績效指標|過程指標到分析指標(3) 同一盤數(shù)據(jù)同一個指標體系2、建立企業(yè)級營運評估體系(1) 如何打造企業(yè)級指標體系(2) 四步建立營運360評價體系(3) 權(quán)重和......